Behrens Business
Fractioneel Head of Sales Operations voor B2B-bedrijven in groei
Ik help B2B-teams structuur en richting brengen in hun commerciële aanpak om die vervolgens op te schalen. Niet als adviseur aan de zijlijn, maar als sparringspartner die strategie en uitvoering bij elkaar brengt.
Wie ben ik?
Met een achtergrond in Sales, Sales Operations & Leadership combineer ik strategisch denkvermogen met commerciële slagkracht.
Ik werk met B2B-organisaties die wél willen groeien, maar vastlopen op focus, structuur of een heldere propositie.
Of het nu gaat om het opzetten van een verkoopproces, het aanbrengen van ritme in het team of het aanscherpen van je go-to-market-aanpak?
Ik zorg dat er iets komt te staan wat werkt, blijft werken én schaalbaar is.
Typische opdrachten
Sales process design
Structuur aanbrengen van lead tot close, met heldere werkprocessen en verantwoordelijkheden die conversie stimuleren en schaalbaarheid mogelijk maken.
Go-to-market executie
Propositie snel en gericht naar de markt brengen met een doordacht plan dat zorgt voor tractie vanaf dag één.
Propositie ontwikkeling
Aanbod aanscherpen en geschikt maken voor schaal door een onderscheidende waardepropositie te creëren die aansluit bij klantbehoeften.
Commercieel leiderschap
Tijdelijke invulling van Head of Sales/CCO-rol, waarbij ik leiding geef aan het commerciële team en tegelijk bouwen aan een duurzame structuur.
Hoe ik werk
Strategisch
Heldere keuzes in propositie, doelgroep en kanaal, waarbij we focussen op wat écht impact maakt voor jouw bedrijf.
Systeemgericht
Alles wat we bouwen is herhaalbaar en schaalbaar, met processen die efficiënt werken en zich kunnen aanpassen aan groei.
Hands-on
Ik voer uit, stuur aan en denk mee op C-level, waardoor strategie direct wordt vertaald naar concrete actie.
Herken je dit?
"We hebben klanten, maar geen gestructureerd sales proces."
Verkoop gebeurt ad hoc en is sterk persoonsafhankelijk, waardoor groei onvoorspelbaar blijft en nieuwe teamleden moeilijk ingewerkt kunnen worden.
"Ik wil groeien, maar mijn team is te druk of te diffuus."
Er is geen duidelijke focus in activiteiten, waardoor veel energie verloren gaat aan zaken die weinig bijdragen aan de groeidoelstellingen.
"Onze propositie mist scherpte."
Het is voor potentiële klanten niet direct duidelijk wat jullie precies oplossen en voor wie, waardoor verkoopcycli langer duren of kansen verloren gaan.
Waar ik op inzet
Focus creëren
Van diffuse activiteiten naar gerichte acties
Processen opzetten
Van ad hoc naar gestructureerde aanpak
Propositie aanscherpen
Van vaag aanbod naar heldere waardepropositie
Conversie verhogen
Van veel leads naar meer deals
Mijn ideale klanten
B2B-agencies met schaalambitie
Bureaus die willen groeien van project-gebaseerd naar schaalbaar, voorspelbaar model met sterke positionering.
SaaS-startups in de GTM-fase
Softwarebedrijven die een bewezen product hebben maar worstelen met het opzetten van een effectief commercieel proces.
Founders die commerciële richting zoeken
Ondernemers die expert zijn in hun vakgebied maar hulp nodig hebben bij het structureren van de commerciële kant.
Teams die consistentie en structuur missen
Groepen professionals die veel potentie hebben maar vastlopen in versnipperde aanpak en onduidelijke prioriteiten.
Sparren over je commerciële structuur?
1
Contact
Deel je uitdaging via mail of LinkedIn
2
Gesprek
Samen verkennen we mogelijkheden
3
Plan
Concrete aanpak voor jouw situatie
Laat weten waar je staat en waar je naartoe wilt. Ik denk graag mee over hoe je commerciële aanpak slimmer, schaalbaarder en effectiever kan worden.